“錦工風機”誕生于2002年，是典型的傳統企業轉型互聯網+案例。作為一家傳統制造羅茨鼓風機的企業，于2012年開始將銷售渠道逐步轉身互聯網，網站上線僅200天，在百度、阿里巴巴銷售額排名躍居第一名，風機行業躋身前十名�！板\工風機”如何快速崛起的呢？ 　　定位精準，嚴控品質 　　雖然在2012年1月26日正式上線時，主推羅茨風機類產品，但“錦工風機”的定位是“多品類的純互聯網風機品牌”，周立東介紹，他們還能做回轉式鼓風機、多級離心鼓風機、風機隔音罩、風機變頻控制器等高壓風機姊妹產品。 錦工羅茨鼓風機崛起的品牌化色彩 　　在還很注重低價的電子商務領域，“錦工風機”有鮮明的品牌化色彩，從錦工的經營和營銷上，可以明顯看出，它拿來吸引用戶首當其中的賣點已經不是價格，而是風機質量和服務。 　　對于風機用戶來說，網購風機一個很大的問題是產品質量和售后服務。為了解決這兩個問題，“錦工風機”的做法是，先盡量縮短供應鏈。這樣，一方面縮短商品到達用戶的時間，另一方面增強產品質量的可控性�！板\工風機”的供應鏈管理采取的是核心環節自主，非核心外包合作的方式。首要的核心環節當然就是產品技術和品質管理。 錦工羅茨鼓風機崛起的品牌化色彩1 　　“錦工風機”在全國范圍內尋找風機配件的供貨商，統一采取訂單式合作，保證配件的最佳品質，通過換股、收購股權的方式取得多家生產企業的控制權，配件到貨后，委托這些企業生產加工成半成品，在這里，還增加了一個檢驗環節。檢驗合格，方可組裝測試。然后，生產出的成品被送回錦工位于山東的封裝工廠中，等待整機測試出庫。這時，用戶要訂購時，第一時間能派單發貨。這樣大大減少了貨期，更能保證產品的質量，并且取得價格優勢。 錦工羅茨鼓風機崛起的品牌化色彩2 　　精致服務，用戶至上 　　“海底撈你學不會”已經是一句大家耳熟能詳的話了，對于消費者來說，這個學不會里最直觀的感受就是“服務”�！板\工風機”似乎也在往這個方向靠攏。吃過海底撈的朋友一定對里面提供的橡皮筋、眼鏡布、嬰兒車等印象深刻�！板\工風機”不僅把風機設計得好用，精心包裝。而且在它的木箱中還會附帶一些實用的附屬品。比如消聲器、彈性接頭、單向閥甚至是地腳螺栓等等，風機常用的配件基本上都能在這個木箱里找到。如果還有特殊要求，還可以增加隔音罩降低噪音，也可以加裝變頻控制器來遠程控制變頻調速。在線上，客服人員還會化身私家小秘時不時地跟客戶賣個萌，“指導一下技術，問候一下使用情況”。